對(duì)銷售渠道來(lái)說(shuō)，僅有紀(jì)律和秩序是不夠的，只有給予經(jīng)銷商充分的激勵(lì)，才能動(dòng)員他們努力銷售娃哈哈的產(chǎn)品。娃哈哈的銷售渠道建立了一種“雙贏”的模式，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。

娃哈哈的營(yíng)銷模式是：每年開(kāi)始，特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小打一筆預(yù)付款給娃哈哈，娃哈哈支付銀行利率相當(dāng)?shù)睦ⅲ缓螅看翁嶝浨埃Y(jié)清上一次的貨款。一批商在自己的勢(shì)力區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約二批商與二批商，二者的差別是，前者將打一筆預(yù)付款給一批商以爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的政策。娃哈哈保證在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商。同時(shí)，公司還常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開(kāi)展鋪貨、理貨和促銷工作。在某些縣區(qū)，甚至當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工作，其余的所有營(yíng)銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。這是一種十分獨(dú)特的協(xié)作框架。一方面，批發(fā)商幫“娃哈哈”賣產(chǎn)品卻還要付一筆不菲的預(yù)付款給娃哈哈。另一方面，娃哈哈則“無(wú)償”地出人、出力、廣告費(fèi)，幫助批發(fā)商賺錢。經(jīng)銷商十分喜歡這樣的合作模式。一則，娃哈哈實(shí)力雄厚、品牌明、有強(qiáng)有力的廣告造勢(shì)配合；二則，娃哈哈系列產(chǎn)品多，綜合經(jīng)營(yíng)的空間大，可以把經(jīng)營(yíng)成本攤薄；三則，娃哈哈委派理貨人員“無(wú)償”地全力配合，總部的各項(xiàng)優(yōu)惠政策可以不折不扣地到位。當(dāng)然，經(jīng)銷商也有壓力。首先他們要有一定的資金投入，其次必須全力投入，把本區(qū)域市場(chǎng)做大，否則第二年經(jīng)銷權(quán)就可能旁落他家。