“沖貨”問題是所有企業面臨的共同問題，娃哈哈也不能避免。中國市場幅員遼闊，各省區之間由于經濟狀況、消費能力及開發程度不同，產品的銷售量差異極大。娃哈哈在各個省的銷量各有不同，為了運作市場，總部對各省的到岸價格、促銷配套力度和給予經銷商的政策也有所差異，因而，各經銷商有動機偷偷地將一地的產品沖到另一地銷售，如果這種狀況頻繁出現，將造成市場秩序紊亂，往往讓一個有序的市場體系崩于一日。

為了對付“沖貨”，娃哈哈在不同的區域市場，相同的產品包裝采取不同標識，通過對產品包裝的識別，可以在一定程度上有效地防止竄貨。娃哈哈和每個特約一級經銷商和特約二級經銷商簽訂合同，在合同中給特約經銷商限定了嚴格的銷售區域，實行區域責任制。發往每一個區域的產品都在包裝上打了一個編號，編號和出廠日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更換包裝。這種產品包裝差異化，能較準確地控制產品的去向，使得經銷商想“沖貨”時會有所顧忌，不敢貿然行動。企業營銷人員一旦發現了“沖貨”，可以迅速追蹤產品的來源，為企業處理“沖貨”事件提供真憑實據。

所以產品包裝差異化給娃哈哈在控制和解決“沖貨”問題上提供了的主動權。同時，娃哈哈為此還成立了一個專門的機構，巡回全國，專門查處“沖貨”的經銷商，發現有“沖貨”問題就嚴厲懲罰，其處罰之嚴為業界少有。

娃哈哈總裁宗慶后及其各地的營銷經理到各地調查時，最關注的就是“沖貨”問題，一旦發現便要徹查到底。近年來，娃哈哈放棄了以往招經銷商來者不拒的策略，開始精選合作對象，從眾多的經銷商中發展、扶植大客戶，同時，有意識地劃小經銷商的輻射半徑，促使其精耕細作，挖掘本區域市場的潛力。