1 卓越的品質與雄厚的科研實力　　

安利公司是美國第4 大家居清潔和個人護理品制造商，產品的質量一直被視作公司的生命。1995年安利（中國）工廠在正式成立不到一年的時間內，公司的產品質量和管理水平即完全達到國際一流水準，先后通過了美國安全檢測實驗室公司（UL）和英國標準協會（BSI）兩家國際權威認證機構的嚴格審核，并獲得ISO9002國際質量認證，成為國內日化行業中第一家同時獲得兩項國際權威質量認證的企業。安利公司99年開始在中國市場推廣的雅姿美容化妝品，自1968年推出以來，根據全球消費品市場調查及研究的權威機構Euromonitor1998年、2000年全球零售營業額調查顯示：雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一，成為世界美容護膚品潮流的領導品牌之一。99年上市的另一品牌紐崔萊營養補充食品，則始終如一地堅持自行種植植物原材料，采用先進的萃取技術來制作功效獨特的天然植物濃縮素，紐崔萊已成為全球營養補充食品的權威；同時，2000/2004年連續二屆成為中國奧運代表隊唯一專業營養品?！　?/SPAN>

安利公司實力雄厚，在全球共設有97間專業實驗室，聘請700多名專業科研人員。92年，安利（中國）在廣州投資辦廠，廠房占地5.8萬平方米，投資總額為1億美元，其中注冊資本8000萬美元已全部到位。1999年安利公司在中國追加投資2100萬美元，2002年又進一步追加?，F在，安利（中國）的總投資已超過15億人民幣。正是由于其卓越的產品品質、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了堅實的基礎?！　　?/SPAN>

2 良好形象代言與媒體廣告　　

1998年的傳銷風波，安利（中國）經歷了品牌創建以來最痛苦的磨難。為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負面影響，安利（中國）改變了以往只孤立地宣傳企業形象的做法，借助推出新品牌產品——紐崔萊營養補充食品之機，結合具體的產品，從2001年元月十日開始，安利一反常態大規模地在全國13個省市電視臺和其他媒體推出以“跳水皇后”伏明霞作為其營養補充食品---紐崔萊的形象代言人的品牌廣告；讓安利品牌的富有人性化?！　?/SPAN>

安利紐崔萊巧妙地使用“跳水皇后”伏明霞和她父親伏宜君的形象，父女情深的創意賦予紐崔萊的不是一個高高在上的品牌，而是一個可信可親的形象。將創意予平凡之中，并在一個高度上將產品和創意有機地結合在一起，摒棄了空洞的概念而訴求產品，用不平凡的人去打動平凡人的；同時，利用以前所積淀的強大的品牌資產作后盾，延續紐崔萊被指定為27屆、28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養品的公關效應，借奧運會明星——奧運情結深度打造紐崔萊的品牌形象，突破了單純訴求產品營養、健康功能的做法。2002年8月，中國保健食品協會根據國家統計局2001年的數據評定：安利（中國）為全國保健食品行業100強企業第一名，紐崔萊為優秀品牌?！　?/SPAN>

2002年10月全國30多家報刊，北京、上海、廣州三地的戶外廣告，12月各大電視臺的紐崔萊形象廣告片《還想篇》，以奧運跳水冠軍田亮的健康形象和強烈的藝術感染力，安利繼續紐崔萊的“跳水情結”——田亮成了安利的第二個紐崔萊的形象代言人；健康、可愛、活潑，成功┅人見人愛的“漂亮娃娃”田亮宣傳“營養、運動、健康”的品牌形象，撞擊人們心中“望子成龍”——希望、期盼的情結，深刻、貼切演繹“有健康，才有將來”的品牌理念。并先后進行了六輪大規模的全國廣告投放。4月2日，“還想篇” 紐崔萊品牌形象平面廣告又在全國16家報刊進行新一輪投放，進一步加強、擴張安利的品牌深度。根據獨立市場調查公司于2003年1月份進行的一項調查，安利公司的知名度和美譽度已分別達到93%和75%?！　?/SPAN>

借助50多年品牌發展的實力，安利無論從主觀上還是從客觀上都占據了中國營養補充食品市場“持久戰”的制高點。依托安利在全球的品牌實力和影響，經過幾輪推廣產品新品牌的鋪天蓋地的廣告，安利在中國成功地塑造了“紐崔萊” ——中國營養補充食品的領導品牌；同時，有效地改變、重樹了原有的公司企業品牌形象，帶動其各產品線品牌在中國的全面成長?！?/SPAN>

3 先揚后抑的價格策略　　

安利在進入中國之初，由于工廠剛剛開始運轉，營運費用極高，市場批量尚未打開，同時，采用“換一瓶、退一瓶”的100%滿意保證機制，市場損耗極高，為確?？傮w利潤，安利先期在產品定價上采用了高品質高定價策略，產品價格大大高于當時同類日化產品價格。為在市場上確立高品質、高價格的形象，安利在強化產品品質的巨大優越性的同時，推出其他廠家無法提供的“換一瓶、退一瓶”的100%滿意保證機制，向市場展示對自己產品品質的100%信心，有意無意地讓廣大銷費者利用其退貨政策的漏洞，實際嘗試使用安利產品，極大的創造產品實際使用人群，有效積蓄市場的品質口碑效應，占領了品牌戰略的品質美譽度制高點。97年中，安利調整退貨政策：改“換一瓶、退一瓶”的100%滿意保證機制為用“一半退一半”的退貨政策，讓利用其退貨政策嘗試使用安利產品的人群，因價格高原因暫時離開安利，塑造市場的價格蓄水池與懸念效應。隨著市場批量的打開，原材料的進口關稅及產品消費稅率的降低，加上擴建后安利工廠生產效率提高，安利的生產成本極大的降低。99年，安利籍著推出10項振興計劃的時機，開始了低價占有市場的策略：把半數以上的產品價格大幅調低30%~40%，使得價格產生極大的落差；同時調整后的價格極具競爭力，大量吸引原先因價格高而暫時離開安利的中間市場以及口碑效應所帶來的顧客，安利產品一時成了“物美價廉”的代名詞。降價后，安利公司的銷售額急劇上升。