1 企業注重品牌延伸要進行品牌資產的積累

1.1 樹立積極的品牌意識

娃哈哈在開始創建時就十分的注重企業產品的品牌效應，充分認識到企業要發展壯大需要具有影響力的品牌做支撐。企業在最初的產品名稱設計時花費了很大的功夫，向社會廣泛征集產品的名稱，并通過專家對產品的名稱進行市場學、心理學、傳播學、社會學、語文學等多學科的研究論證，最后確定了“娃哈哈”這個最易發音、最能代表歡樂和喜悅的產品名稱。

1.2 產品質量是品牌積累的關鍵

為了確保產品的質量，使產品更能體現其品名“可信、安全、歡樂”的真實內涵，娃哈哈企業采取了一系列保障產品質量的措施，如建立廠規廠法，通過組建“公司—分廠—車間”三級質量監督網路，對產品實施質量監督，并實施產品質量否決制。這樣確保了產品的質量，使消費者能夠放心、大膽的購買該企業的產品，使顧客對其產品的品質認知度進一步加深。

2保證延伸產品與核心品牌的關聯性

一個企業從現有的品牌向新產品延伸。除了需要有強勢的品牌資產的積累，還需要注重延伸產品與核心產品的關聯性。“娃哈哈”在實施其品牌延伸時十分注重關聯性產品的開發。

2.1 以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，確保關聯性

娃哈哈在實施品牌延伸策略時，主要以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，這樣就可以使延伸產品和核心品牌產品的屬性和品牌內涵具有很大程度的相似性。“娃哈哈”自從推出兒童營養液，成功邁出品牌積累的第一步后，就開始著力進行關聯性的產品開發。由于“娃哈哈”的營養、健康、歡樂的品牌訴求很快深入人心，加之其完備的營銷網絡的建立，為其進行關聯性產品的開發和上市提供了堅實的基礎保障。娃哈哈開發的第一個延伸產品娃哈哈果奶，以滿足廣大兒童需求為主要目的迅速占領了市場，并在很大程度上提升了“娃哈哈”的品牌知名度和顧客的忠誠度，為其進行更廣泛的產品延伸提供市場基礎和品牌保障。

在隨后的新產品的開發中，娃哈哈始終堅持延伸產品與核心品牌要有關聯性的開發原則，其向市場推出的娃哈哈系列乳飲料、娃哈哈乳酸菌奶飲品、陪伴寶寶成長系列的哈哈寶貝乳飲品以及娃哈哈系列果汁等產品與核心品牌具有高度的關聯性。通過關聯性產品的開發、上市，使娃哈哈的產品鏈得到迅速的擴張，多種多樣的產品滿足了不同顧客的需求，娃哈哈已經成了娃哈哈系列產品的代名詞，娃哈哈的品牌概念深入消費者的心里，為其進行更深更廣的品牌延伸奠定了堅實的品牌基礎。

2.2 延伸產品與原產品技術的關聯性

娃哈哈集團投入3000萬元巨資成立了專門從事產品開發的科研檢測中心，該中心的成立為企業進行新產品的迅速開發提供了技術保障。隨著新產品的不斷開發，并順利打入市場，使娃哈哈系列產品滿足不同層次和年齡段的消費者的需求，為娃哈哈樹立真正的大品牌贏得了市場的肯定。

2.3 分利用關聯性營銷網絡，迅速推廣延伸產品

在此，娃哈哈人經過努力開辟出了一條具有創新型的“聯銷體”模式的營銷網絡，該網絡十分重視經銷商的作用，本著與經銷商互惠互利的原則，建立起了以經銷商為主要環節的營銷網絡。“總部—各省分公司—特約一級批發商—特約二級批發商—級批發商—零售終端”的營銷網絡的建立使該企業的觸角伸入到全國市場的各個角落，其開發的相關聯的產品都可以通過這個渠道進行迅速的配送和分散，以最快的速度到達消費者面前，達到迅速占領市場的目的。

3積極規避品牌延伸風險

3.1 副品牌，防止品牌個性淡化

 “娃哈哈”向市場推出系列產品大多都以“娃哈哈”為商標，在保證其品牌核心價值不變的前提下給新產冠以其他品名。在娃哈哈乳飲料系列的開發中就使用“哈哈寶貝”、“爽歪歪”、“乳娃娃”等品名。同時，以“娃哈哈”為商標的“營養快線”也已經成為該企業重要的副品牌。通過給新產品增加副品牌確保了企業主品牌的穩固地位，并為企業的品牌多樣化發展提供了條件。

3.2 新的廣告宣傳，避免消費者產生心理沖突

娃哈哈為了避免新產品給消費者帶來心理上的沖突，通過具有創新的廣告宣傳向消費者傳遞新產品所倡導的理念是“娃哈哈”品牌內涵的外在反映。

3.3 小步快跑”的經營理念，穩步進行品牌延伸

 “娃哈哈”在品牌延伸上始終堅持企業“小步快跑”的經營理念，最初的產品只是在兒童營養品牌內進行產品延伸，生產、上市了“娃哈哈”等系列果奶。隨著市場影響力的擴大，進入到兒童食品品牌內的品牌延伸。通過這一系列的有步驟的品牌延伸，使企業的產品由最初的“娃哈哈”營養液的生產到娃哈哈系列飲料、食品的生產，并使得企業的品牌效應迅速增強，為其向整個食品行業進行產品延伸奠定了品牌基礎。隨之而來的是“娃哈哈”八寶粥系列食品，以及成人飲料“娃哈哈純凈水”產品的問世給人一種水到渠成的感覺。

3.4 保延伸產品形象與品牌形象的一致性

娃哈哈十分注重其品牌形象的維護，為了使其延伸產品不影響其品牌的形象，力爭使其延伸產品的形象與品牌的形象保持一致，給消費者的品牌聯想引入更多的關聯產品。“娃哈哈”以“可靠”、“安全”、“快樂”、“活力”為延伸產品形象定位的主導理念，以“生產有真正價值的產品、滿足消費者需求”的產品開發宗旨推廣新產品。娃哈哈人深知產品的形象是整個企業策劃的中心內容，產品永遠是連結企業和廣大公眾的橋梁，公眾對企業的了解往往是從產品開始的，為了給顧客留下良好的產品印象，確保企業的品牌形象，娃哈哈的產品始終都會以顧客為中心，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性，保持住顧客對企業品牌的忠誠度，擴大顧客對企業品牌的聯想范圍。