企業(yè)在選擇品牌延伸策略時(shí)，必須全面考慮已有品牌的狀況、當(dāng)前產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)的實(shí)力以及內(nèi)外部環(huán)境等各種因素，選擇合適的品牌策略。一般說來，主要有三種品牌延伸策略：?jiǎn)我黄放撇呗浴⒍嗥放撇?/SPAN>‘略和主副品牌策略。

通過對(duì)“云南白藥”品牌的價(jià)值和特征、云南白藥牙膏的產(chǎn)品特性、云南白藥集團(tuán)的實(shí)力以及環(huán)境等因素的分析和考量，筆者認(rèn)為“云南白藥”在牙膏產(chǎn)品上的品牌延伸所采用的單一品牌策略是完全正確的，有效地促進(jìn)和保證了云南白藥牙膏的成功延伸。主要分析如下：

1  “云南白藥”品牌的分析。首先，“云南白藥”品牌對(duì)于消費(fèi)者來說，具有獨(dú)特的核心價(jià)值，即高質(zhì)

量、可靠性、高價(jià)值的內(nèi)心認(rèn)同與信賴，這主要來源于云南白藥“止血效果好”，也就是說，“云南白藥”的品牌價(jià)值已經(jīng)與云南白藥的功效緊密地聯(lián)系在了一起，“云南白藥”品牌名稱對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)具有特定的價(jià)值，而這種核心價(jià)值對(duì)于云南白藥的品牌延伸戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。其次，“云南白藥”的品牌形象已 ：經(jīng)成為該企業(yè)形象的重要組成部分，需要保持一貫性有利顧客忠誠(chéng)的保持和強(qiáng)化。因此，在云南白藥牙膏的延伸過程中，應(yīng)保持品牌名稱的一致性。

2 云南白藥牙膏產(chǎn)品的分析。云南白藥牙膏的基本訴求點(diǎn)是牙齦止血保健，而這是“云南白藥”品牌的核心價(jià)值之一——有效的止血功效。反過來，云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位——突出口腔護(hù)理的醫(yī)療保健功能的非傳統(tǒng)牙膏定位，又強(qiáng)化了“云南白藥”品牌的核心價(jià)值，進(jìn)一步增加了其品牌資產(chǎn)的增值。因此，在云南白藥牙膏的延伸上仍然沿用原品牌名稱，是合理而有效的，符合品牌延伸的基本原則。

3 云南白藥集團(tuán)的實(shí)力分析。一方面，云南白藥集團(tuán)雖然經(jīng)過這幾年快速發(fā)展，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，但目前只有30億元銷售收入的規(guī)模。還不算實(shí)力非常強(qiáng)大，因而從這個(gè)角度來說，“云南白藥”的品牌延伸采用單一品牌策略，可以在推出云南白藥牙膏的過程中減少企業(yè)的投入。

4 市場(chǎng)環(huán)境分析。從市場(chǎng)環(huán)境的角度來分析，云南白藥牙膏宜采用單一品牌策略主要是基于以下幾點(diǎn)：一是當(dāng)前牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各種品牌已經(jīng)各就其位，外資品牌處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌仍處于變動(dòng)之中。所以，云南白藥牙膏沿用“云南白藥”品牌能夠較有效切人牙膏市場(chǎng)，利用“云南白藥”既有的品牌優(yōu)勢(shì)來迅速提高牙膏產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。二是“云南白藥”品牌以中草藥而知名于世，因而云南白藥牙膏在中草藥牙膏市場(chǎng)中具有天然的優(yōu)勢(shì)，并有利于云南白藥牙膏在這個(gè)正在發(fā)展的牙膏細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。三是在云南白藥牙膏上繼續(xù)使用“云南白藥”名稱，容易使消費(fèi)者在心理上接受這款牙膏新品，能夠給消費(fèi)者留下深刻和良好的印象，促使消費(fèi)者購買云南白藥牙膏。