1 實現渠道模式的扁平化渠道成本的不斷上漲、市場需求的快速變化、經銷商忠誠度的下降，導致企業必須采用扁平化的渠道經營模式。減少中間環節，甚至企業直接到各地設立門店。運用這種模式，企業可以降低經營成本、掌握銷售主動權、快速了解市場反映，并及時調整經營策略。但企業必須做到：為經銷商提供存貨管理、對不同化妝品進行結構調整、為經銷商培訓銷售人員，加強對促銷員的管理、跟蹤消費者、分析相關信息，提供良好的售后服務。

2 整合營銷渠道所謂“整合營銷渠道”，就是結合企業產品特點有側重、有區別的實施不同的營銷渠道策略，確立渠道主次，根據主要渠道配置資源。可以實行多渠道銷售同一化妝品或某渠道銷售多種化妝品，更好的發揮渠道效率。在產品銷售主營市場實行設立店面或直營店的模式進行直接銷售；對于產品銷量較差的地區采用代理商銷售模式；并充分利用網絡和電視購物等媒介增加產品市場推廣。對于不同的渠道經營方式，要及時跟蹤不同地區產品的銷售通路，嚴格管理渠道各環節的經營，避免渠道各經銷商出現竄貨或低價競爭等現象。統一渠道終端產品價格，避免渠道終端產品價格差距較大，擾亂市場。

3 拓展新型營銷渠道要充分利用網絡、電視購物等新型銷售渠道。網絡銷售、電視購物，均屬于主動營銷，其信息涵蓋量較高，有利于企業產品的市場認知度和占有率。網絡門檻低，有利于企業節約成本。目前的網絡消費者以年輕人為主，而中小化妝品企業的產品大多定位為中低端消費群體，剛好滿足這些網絡人士。

藥店銷售增強了企業化妝品的專業和質量，也值得嘗試。

4 建立自營渠道化妝品企業創建自營渠道有利于自身掌握產品銷售的主動權，在市場上代理商競相打促銷戰、價格戰影響企業的銷售戰略和價格體系時，增加企業對定價權和渠道的控制，以及與化妝品代理商、渠道商討價還價的能力。企業可以拿出部分資金，在品牌較有影響力的地區率先拓展營銷渠道，派出有較強市場拓展能力的銷售人員進行先期市場鋪貨，同時企業可以配合進行大量的廣告宣傳和購買配送活動，增強市場知名度。也可以直接建立網絡銷售渠道。