各個快消品企業(yè)面臨的問題各有窘異，但細細分析一下，筆者認為一般表現(xiàn)在以下八個方面：

1 企業(yè)內部部門間矛盾重重，部門領導各有自己的小算盤，企業(yè)理念不過只是墻上的標語，難以形成共同的價值觀。管理者的責任心往往表現(xiàn)在對老板的責任心。企業(yè)僅僅的老板的企業(yè)。

2企業(yè)嚴重缺乏市場營銷意識，為銷售而銷售。銷售政策的制訂隨意不連貫，市場的開發(fā)往往憑借著銷售員的一己之力，對市場控制力差。

3產(chǎn)品銷售主要以大流通和自然銷售為主。缺乏品牌意識。價格策略為主要的銷售手段。企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道都掌握在少數(shù)經(jīng)銷商手中，銷售資源匱乏。銷售骨干的流失，會導致銷售量的下滑。

4 企業(yè)管理制度程式化，表面化。執(zhí)行力低。一些企業(yè)雖制訂了各種表格和各項規(guī)章制度。甚至上班打卡，穿統(tǒng)一服飾，配帶工作牌等。但這些規(guī)章制度只是流于形式，因對企業(yè)缺乏歸宿感，所有的這些制度都背離了初衷，企業(yè)員工難以形成合力。

5 銷售模式單一，新品的推廣力低，渠道建設能力低。企業(yè)創(chuàng)建新的銷售渠道，僅僅是憑借著糖酒會，或者銷售員原有是客戶資源等。銷售模式總是一層不變，連促銷手段也是年年如此，缺乏創(chuàng)新意識。必然導致銷售渠道在逐步萎縮。

6銷售人員缺乏定期培訓，能力素質高低不一。對企業(yè)沒有認同感，積極性的提高只是經(jīng)濟上的考核，一但企業(yè)有風吹草動，就會人心不穩(wěn)。

7企業(yè)銷售目標制訂往往是管理者閉門造車，執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題，應變力差。對未來市場發(fā)展的趨勢缺乏前瞻性，各項銷售政策，措施，方案不配套。目標未完成，管理者推委責任。

8 企業(yè)管理者在銷售過程中，缺乏控制力。市場信息反饋速度慢，不能及時發(fā)現(xiàn)和解決市場中存在的問題。管理者簡單沉湎于各種報表，沉湎于以往的銷售經(jīng)驗。

仔細分析一下以上八點問題，不難發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的關鍵是企業(yè)是修為不夠。一個健康高速發(fā)展的企業(yè)，必然在自身建設上達到了一定的高度。企業(yè)的修為主要體現(xiàn)在企業(yè)價值，管理理念，人才建設和經(jīng)營風格這四個方面。