日用品市場經(jīng)過一番沉淀，目前已結(jié)晶出了幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運作和一流的人才與管理，這些品牌面臨的同一個問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地蠶食市場。面對競品的低價位切人和新品層出的市場搶灘行為，怎么辦?

    第一可采用副品牌策略，副品牌的使命不是利潤，而是打擊競品為主力品牌拓展生存空間，比如像有些公司的保護(hù)性產(chǎn)品。對這種產(chǎn)品，公司平時也會投入一定的市場培育費用，同時也利用公司主力品牌帶來的整體優(yōu)勢加以扶持促其成長，但它永遠(yuǎn)是主力品牌的附屬品，一旦有敵情出現(xiàn)，可以讓其大幅降價，阻擊競品。比如，可口可樂公司與健力寶新品歡廷飲料的較量中，醒目汽水就是這種角色的典范。還有像有些公司的干擾性產(chǎn)品。這種產(chǎn)品就是公司被低價雜牌竟品搞得束手無策時推出的，出貨價格往往會低于成本價，無任何A&P（廣告和宣傳）投人，使命很簡單一一擾亂競品的低價策略，和它作肉搏戰(zhàn)。華豐公

司推出的“好客面”就是這種角色。

    第二不妨采用折價卷形式。在競品搶灘登陸之前，發(fā)給零售店折價卷，持卷在經(jīng)銷商處進(jìn)貨可享受一定比例的優(yōu)惠。經(jīng)銷商兌現(xiàn)折價卷的過程會承受一定的工作量和資金壓力，則由公司給予一定補償(如公司以略高于折價卷面額的比例從經(jīng)銷商處回收)。零售店老板手持折價卷，如不提貨無異于一張廢紙，如提貨就相當(dāng)于現(xiàn)金，這就大大調(diào)動了零售店老板的進(jìn)貨意愿，從而擠占其資金、為競品的終端通路設(shè)下高高的門檻。有些公司把折價卷印到箱皮上，甚至干脆規(guī)定包裝物或包裝物的一角作為折價卷使用。這種形式，若用在小面積的促銷中，折價卷印制、活動告知、折價卷回收反倒顯得麻煩，但用在大面積促銷中，因其無須大量的人工操作所以簡便易行，又無獎勵流失之憂，不失為上策。

    第三通路造勢。客戶都有一個共同的心理一一買漲不買落，如果公司擁有一個市場地位穩(wěn)固的主導(dǎo)品牌，且正值旺季，其銷量對各位經(jīng)銷商來說都不容忽視。那么一定幅度內(nèi)的漲價就是最好的促銷，其目的不僅在于漲價，更在于利用漲價信息造成的搶購風(fēng)潮，搶占通路資金，阻擊競品。