所謂集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，

要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點(diǎn)集中型戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法擊達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭，而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提拱更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

    可見集中型戰(zhàn)略就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的市場份額和運(yùn)營成本。采用集中型戰(zhàn)略最適宜的企業(yè)應(yīng)具備下列四種條件，

    其一，具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品；

    其二，在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；

    其三，企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場；

其四，行業(yè)中各細(xì)分市場在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分市場比其它細(xì)分市場更有吸引力。

采取集中型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營目標(biāo)集中、管理簡單方便，精通相關(guān)技術(shù)、熟悉產(chǎn)品市場，生產(chǎn)高度專業(yè)化、達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。因此，集中型戰(zhàn)賂往往能夠取得最好的效果：（1)定位于多細(xì)分市場的競爭廠商很難滿足目標(biāo)小市場的專業(yè)或特殊需求，或者如果滿足這個市場的專業(yè)化需求，代價栓達(dá)極其昂貴；(2)沒有其他競爭廠商在相同的目標(biāo)細(xì)分市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營；(3)一家公司沒有足夠的資源和能力進(jìn)入整個市場中更多的細(xì)分市場，整個行業(yè)中有很多小市場和細(xì)分市場，從而一個集中型的廠商能夠選擇與自己的強(qiáng)勢和能力相符的有吸引力的目標(biāo)小市場。

    在現(xiàn)實(shí)中，采取集中型戰(zhàn)略的企業(yè)通常具有規(guī)范的職能型組織結(jié)構(gòu)、集權(quán)的層級指揮系統(tǒng)以及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作程序。集中型戰(zhàn)略要求企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)維持組織中已經(jīng)存在的現(xiàn)有技能；培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬計(jì)劃的重點(diǎn)要集中保留這些技能，績效考核注重行為。