快消品行業是動態的，持續變化發展的；快消品經銷商一方面會努力適應企業的變化而調整，盡量跟上企業發展的步伐；另一方面也會跳出與企業相關聯的圈子，單獨規劃自己的發展方向和目標，這些舉措都可以稱之為企業的再造。企業再造之路有：

1 與企業同步發展：經銷商跟上企業的發展步伐，與企業亦步亦趨，按企業的要求進行公司組織結構的調整和市場運作模式的轉變，就可以稱之為與企業同步發展。如按企業要求由管制批發經銷商向協作批發經銷商轉變，或由經銷商轉化為配送商。與企業同步發展，要求經銷商有很強的學習能力，思想上與企業保持同步進步；同時又要求經銷商對企業有很高的忠誠度，在企業的發展過程中不離不棄。與企業同步發展，可以是經銷商制定的發展策略，也可以說是利益的導向，即維系雙方合作的最主要的利益紐帶非常牢固。

2 物流專業化發展方向：經銷商在與廠家合作的過程中，如果自身的物流配送能力不斷增強，可以考慮向物流專業化的方向發展。除了做好原有企業的經銷商，可以將自己的物流部門單獨獨立出來，成立獨立的物流公司，最后打造成綜合運營經銷商。該方面的成功案例有香港的利和經銷集團，該集團以經銷、OEM為主業，是一家在香港上市的大型綜合業務集團，在全球都有其業務，其物流專業化程度非常高，競爭力非常強，可以稱得上物流專業化的成功典范。

3 市場專業化發展方向：主要表現在三個方面：新品、推廣和招商。一直以來，新產品的研發方向都是由可以的技術研發部門提出，或者是由企業的營銷部門提出；新產品的推廣和招商都是根據產品立項時的可行性分析，產品定位和產品概念設計的。但是，隨著廠家之間的競爭以及經銷商力量的崛起，廠家對產品研發方向可能會越來越依賴經銷商，因為其比廠家更接近市場，更能感知消費者的需求。同樣的道理，促銷活動設計、廣告宣傳的形式與內容等市場推廣行為，由于經銷商更貼近消費者，相比廠家他們更有把握和執行力。對于希望迅速擴大銷售區域和市場份額的廠家而言，渠道成員的招商能力和開拓效率更高，甚至有些渠道商已經具有“反招商”和產品“定制”的能力。

4 品牌化發展方向：品牌似乎一直是生產廠家的專有名詞，與經銷商無關。但是，當消費者認識到產品的消費利益不但是產品品質，還有消費體驗、購買服務等價值之后，他們不僅關注產品制造商的品牌，同時開始關注經銷商的品牌。這種消費行為的變化，使渠道成員的品牌意識迅速加強，因為渠道品牌不但是吸引消費者的重要因素，能夠帶來生意，同時也是產品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業和區域，渠道品牌的影響力已經超越制造廠家的品牌，成為消費者的識別標準和消費品質保證。有意識的經銷商，在推廣代理品牌的同時，會同時重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發展。

5 整合化發展方向：收購、兼并、重組等發生在快消品行業的整合行為，以同樣的方式在分銷環節正在頻繁發生，而且整合的速度和范圍不斷加大。可以肯定的是，在未來幾年內的快消品行業，這種整合的趨勢會加快，整合的力度會加大。渠道成員自身的整合變革，不但會影響渠道環節的競爭格局，同時會對產業鏈產生重大影響。這種影響力最主要的特征是通過跨區域超級渠道商的出現，使渠道資源逐步整合集中，從而帶動產品和品牌突破區域競爭的壁壘，促進產品大規模流通和銷售，從而實現市場成本的大幅度降低及盈利總量的提升。經銷商聯盟也可以看作是渠道整合的一種形式，尤其是同一行業經銷商的聯盟。

    新經濟形勢下，經銷商面臨的挑戰越來越大，生存發展的空間也越來越狹小。只有突出重圍，經銷商才能跨上有一個發展平臺，進入新一輪發展期。前面對銷售模式演變的回顧和經銷商在不同銷售模式下的角色轉換分析，可以為經銷商對號入座分析自己的角色定位提供一些借鑒，為自己的再造之路提供一點思維的火花。相信經銷商的再造之路早已經開始，新經濟形勢下，新型經銷商將會很快脫穎而出。