1 營(yíng)銷策略之一，重視事件營(yíng)銷

快消品營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者與企業(yè)的營(yíng)銷方式產(chǎn)生共鳴，喚起其內(nèi)心深處的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)產(chǎn)品形成一種強(qiáng)烈的認(rèn)同感。從企業(yè)的營(yíng)銷角度來(lái)看，既要敢為天下先、標(biāo)新立異，做第一個(gè)吃螃蟹的人；又要立足現(xiàn)實(shí)，從國(guó)情出發(fā)，考慮到傳統(tǒng)文化對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的影響，那么，如何做到讓消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)生共鳴呢，對(duì)于事件營(yíng)銷而言，企業(yè)應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)和利用有新聞價(jià)值的公共事件，借事件的影響來(lái)引發(fā)大眾對(duì)該事件的廣泛興趣與注意力，將消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)傾向轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)要不斷加大對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息的宣傳，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，從而達(dá)到提高企業(yè)社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售目的。事件營(yíng)銷能取得成功的關(guān)鍵在于企業(yè)能否將事件與企業(yè)的核心價(jià)值巧妙地相結(jié)合，通過(guò)事件向公眾解析企業(yè)文化理念與內(nèi)涵，如蒙牛酸酸乳巧借湖南衛(wèi)視2005年舉辦的超級(jí)女生進(jìn)行事件營(yíng)銷，它借助超級(jí)女聲宣傳蒙牛酸酸乳、宣傳蒙牛品牌，在向消費(fèi)者展示蒙牛酸酸乳自信、陽(yáng)光、充滿活力的品牌特征的同時(shí)也向消費(fèi)者傳播了乳飲料健康的理念，最終取得了巨大成功。

2 營(yíng)銷策略之二，重視假日營(yíng)銷

全球金融危機(jī)來(lái)襲，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)各行各業(yè)或多或少受到不同程度的影響，“幾家歡樂(lè)幾家愁”，對(duì)快消品行業(yè)而言，影響似乎不大，依舊欣欣向榮一片繁榮景象。在中國(guó)，五一小長(zhǎng)假、十一、春節(jié)等假期被稱為消費(fèi)黃金周，每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，人們走親訪友、互相送禮已是常態(tài)，在此期間對(duì)快消品的需求較往日相比成倍增長(zhǎng)，其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)之巨大不言而喻，因此，如何在假日做好快消品的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。首先，要加大廣告的投放量，針對(duì)不同區(qū)域做不同的比例分配，如在市場(chǎng)十分成熟的我國(guó)華東、華南地區(qū)，應(yīng)有較多的廣告投入，以便能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地；相對(duì)西北、東北等市場(chǎng)欠成熟地區(qū)，廣告投入應(yīng)適當(dāng)增加，以期望開(kāi)發(fā)更多的潛在消費(fèi)群體，從而提高市場(chǎng)占有率。其次，在鞏固大城市的市場(chǎng)基礎(chǔ)上亦或是在大城市的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，此時(shí)就應(yīng)該避重就輕，突出重圍，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至一般的地市縣甚至廣大的農(nóng)村去開(kāi)辟市場(chǎng)，培養(yǎng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，快消行業(yè)應(yīng)該充分利用好假日營(yíng)銷這一契機(jī)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系，提升品牌知名度，才能夠在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。再次，快消品的營(yíng)銷應(yīng)該與節(jié)日的歡快、喜慶氛圍相呼應(yīng)，為此就應(yīng)該有所創(chuàng)新，如可口可樂(lè)在其廣告主題中使用“中國(guó)紅”、“明星”、等元素，巧妙地將節(jié)日的氣氛與產(chǎn)品本身?yè)碛械目诟凶匀欢坏娜诤显谝黄穑芍^表現(xiàn)得淋漓盡致，帶給消費(fèi)者的是一種超越常規(guī)的美妙感受。對(duì)所有的快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該清晰把握好假日營(yíng)銷的價(jià)值與特點(diǎn)，制定完善且行之有效的營(yíng)銷策略，才能在假日營(yíng)銷中取得成功。

3 營(yíng)銷策略之三，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活方式、消費(fèi)觀念，網(wǎng)絡(luò)使得消費(fèi)周期變短，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、了解相關(guān)產(chǎn)品的功能、樣式、價(jià)格等信息，經(jīng)過(guò)多方比較最終做出購(gòu)買(mǎi)與否的決定，因此，如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找機(jī)會(huì)成為快消品企業(yè)和商家需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量將近3.38億，居世界第一，其中年齡段在10—19歲者占33%，20—29歲占29.8%，且平均每天超過(guò)12小時(shí)網(wǎng)上在線，很顯然，青年人成為網(wǎng)絡(luò)參與的主要構(gòu)成群體，這些毫無(wú)疑問(wèn)都有利于快消品銷售的開(kāi)展與品牌的推廣，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)參與人群的特征，快消品企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)這一有利平臺(tái)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為差異化的品牌價(jià)值營(yíng)銷，加大廣告投放量，在廣告的基礎(chǔ)上為快消企提供一個(gè)集合精準(zhǔn)性和創(chuàng)造性的運(yùn)行空間，樹(shù)立差異化的品牌形象，從而達(dá)到引起消費(fèi)者注意、建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同與忠誠(chéng)度的目的，使得產(chǎn)品深入人心。同時(shí)，媒體的選擇也十分重要，快消品企業(yè)應(yīng)與有較大影響力和公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為快消品營(yíng)銷的主要場(chǎng)所，只有充分利用好互聯(lián)網(wǎng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行信息的有效傳遞與溝通，才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得成效。