1  現代渠道模式

現代渠道模式起源于20世紀90年代中期，指產品從生產商到消費者手中集約型流通環節，主要表現形式是大型國際賣場、大型獨立超市和小型連鎖超市。當前，如何利用現代渠道進行產品的銷售成為嚴重困擾生產企業的問題。一方面，超級零售終端具有接近市場、反映速度快、能夠使產品最大范圍的被消費者所認知等傳統渠道無法比擬的優勢；另一方面，高額的通路費也使很多中小企業望而生畏。據行業內部人士透露，飲料企業的傳統渠道占產品銷售總份額的80%，現代渠道則占總份額的20%。并且，超級終端的盈利中有30%來自生產廠家的進場費收入。所以，大多數生產企業，往往利用現代渠道為產品進行展示和宣傳，利用傳統渠道實現產品的滲透、覆蓋和完成銷量。

2  特殊通路模式

特殊通路通俗的理解就是非主流通路，即餐飲、商超、批發等傳統渠道之外的通路，是飲料企業分銷產品的一個不可忽視的輔助渠道。大致分為內向型特殊通路、外向型特殊通路和專項型特殊通路。內向型特殊通路：比如學校、軍隊、監獄等。這一類型通路的特征是銷售主要針對該通路內的固有群體，受其消費場所限制，消費者對品牌的敏感度較低，對產品的品質與生產日期的敏感度也低，屬于相對被動型消費，比較容易形成局部消費潮流。專向型特殊通路：比如婚宴、年節團購等，多為階段性或一次性消費，其消費群體多數比較固定，屬于規模性消費，其模式類似包銷商。

3  復合渠道模式

目前我國市場內大型飲料企業往往采用復合渠道策略，通過市場細分、不斷開發出不同產品，并利用不用的渠道向終端輸送。從我國飲料市場行業的發展可看出，渠道權力在不斷下移，從最初的賣方市場，到如今競爭激烈的買方市場，渠道權力從生產廠商經由中間商下移至終端，這成為生產企業順應消費者多層次結構和個性化需求的表現。那些具有規模和名氣的超級終端具有越來越重的話語權。在以渠道為導向的營銷時代，生產企業在占有原有傳統渠道網絡的基礎上，開始對社區渠道、學校渠道、鄉鎮渠道等新型渠道的激烈爭奪。以傳統渠道+現代渠道為主，特殊渠道為輔的復合渠道模式成為快速消費品企業發展的必然趨勢。

4  助銷制渠道模式

助銷制模式是指為達到網絡的有效建設、開發、掌控，實現銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放人、財、物等各類資源，全面系統的支持經銷商開拓市場與銷售管理的制度。

助銷制模式有以下幾個特點：助銷是一種銷售支援，但不是提供由經銷商自主支配的支援，而是由廠家人員管理控制下的系統支持；助銷是一種銷售管理體系，但不是以管理內部職工為目的，而是以管理經銷商、管理市場網絡為目的的銷售管理體系；助銷是一種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念。