伍略顧問憑著在快消品領域積累的豐富經驗，認為，快消品深度分銷策略實施主要有以下3個步驟：

1  化重組現有渠道，適度推行深度分銷

速消費品深度分銷策略的實施要求企業能夠精練化現有渠道鏈，借力渠道調整實現快速分銷，在一級市場適度收縮渠道層級，化解可能的渠道沖突。

首先，實施省級大區分片管理，重新規劃各級渠道的責、權、利分割；在開拓與維護原有渠道的同時根據具體市場環境和渠道運作情況，逐步轉向現代渠道和服務系統；在優化重組現有渠道的同時，適時適地推行深度分銷策略，渠道管理逐步深入一線市場。

其次，爭取對二批渠道的掌控權，根據經銷商的經營能力合理分配各級渠道的勢力范圍；保持經銷商銷售隊伍效能與經營地域劃分的合理性；削減市場經營和管理的總成本，提高渠道盈利率。

再次，整合物流體系，在保持物流體系暢通高效運轉的前提下將相對分散獨立的物流管理系統整合成有效的渠道共享體系，進一步節省渠道運轉費用，提高物流效率，實現渠道運營資源協同作用的發揮，更深入地接觸終端。

2  轉化現有渠道功能，實現品牌認知提升

深度分銷策略的實施對渠道功能進行了新的定位，渠道更多的是作為一種傳播工具，以其生動化的展示與陳列、精彩的促銷活動來開展形象宣傳，從廣告和推廣等方面全方位包圍消費者，促進購買的達成，從而實現市場份額的提升。

首先，通過飽滿的陳列和高度的曝光率直接提升品牌認知度，在超級連鎖等賣場和終端中，根據產品的不同價位、型號、規格等同時進場并進行堆頭陳放，對消費者形成強烈的視覺沖擊。

其次，通過生動化的產品陳列向消費者傳達獨特的產品訴求和產品賣點(USP)以及附加值點(EVP)。在賣場內根據不同的消費特征突出品牌形象和產品宣傳、展銷等特點，造成新鮮而全面的感官沖擊。

再次，通過強有力的促銷和推廣攻勢提升消費者體驗消費的主動性，進而對消費者的產品認知和品牌知覺帶來有力的效果；卓有成效的促銷和推廣活動將大大提升消費者的購買欲望，能夠起到比廣告等空中推廣更有用的效果。

3  逐步展開廣告攻勢，增加市場拉力

廣告作用的發揮必須要有強渠道支持和高鋪市率以及高曝光率作為保證。在渠道建設相對成熟的情況下，廣告對刺激消費者持續購買的影響力最強。因此，企業在推行深度分銷渠道策略的過程中一定要注意適時地、逐步地開展有效的廣告攻勢，增加企業市場銷售的拉力作用。