每年進入年底，企業都會開始進行新一年度的規劃方案制作，甚至把區域經理以上的人員集中在總部共同進行。企業對本年度的工作進行總結，對新年度的思路策略進行重新探討本身無可厚非，但遺憾的是，許多企業往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業績非但沒有得到提升，反而會出現下滑。

如此的勞民傷財卻換不來理想的效果，原因何在？其實很重要的原因就在于企業忽略了什么才是年度規劃方案的靈魂。不是方案本身的結構，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口號是否雄偉，是否邏輯完美。只有行動才可以讓方案發揮它實際的價值，也只有行動才可以彌補方案本身的不足和缺陷，落實到行動上的方案才會真正落地。

有一次我參加一家企業的年度規劃方案的討論，當銷售部門的負責人在講解方案時，其中有一部分講到企業準備在新年度內建設多少個熱點市場。我問企業的熱點市場建設有沒有可以支撐的行動方案、誰在執行這一行動、行動該如何進行、行動將如何進行時，該負責人紅了臉沒有說話。當時我很不客氣地講：如果所謂的熱點市場建設方案落實不到行動上，那么這個方案就會變成廢紙一張。

還有一次我和一個企業的老板在聊天，他講到對企業今年的產品結構調整很不滿意，使企業制定的調整產品結構方案落了空。我問他原因是什么，他說是銷售部門的執行力太差。（這年頭動不動都喜歡拿執行力說事）后來我看到了這個企業做的年度規劃方案，產品結構部分寫的是：企業今年的產品狀況分析；新年度企業準備調整產品結構的原因、想調整成什么樣的產品結構。看過方案，我又問了企業所謂產品結構調整的過程后，我和企業老板再次溝通時，指出了企業之所以產品結構調整不理想，核心原因在于這是一個沒有靈魂的方案。這份方案中產品結構的調整并沒有相應的支撐行動方案，而且后來企業也沒有制定相應的方案；其次企業也沒有采取相應可以執行的產品結構調整的步驟、措施、方法等行動。

企業做年度規劃方案是希望通過總結過去，在新的一年讓大家建立共識，爭取有更好的發展。但是如果只是為做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還不如放大家回家睡覺去。企業的方案只有成為能夠落實到行動上、能夠用行動來支撐、可以通過行動分解來實現，才可能真正用來執行，真正擁有靈魂。讓沒有靈魂的方案停止吧，行動才是方案的靈魂。