我最近7年和朋友們一起做了幾個新項目，這些項目包括餐飲服務項目、個人護理類服務項目、健康食品電商項目、建材制造業項目，但基本都是輕資產模式做大了項目；即在新項目投資可行性分析成立并打板成功后，通過項目招商引資模式解決發展資金問題；

所以很多朋友都問我：劉老師，一個新項目招商時，需要注意哪些事情？

根據我的實際操作經驗，在新項目招商時，大家可以關注下如下這些點：

1)從新項目招商準備看：

• 招商項目的賣點是否已經提煉？(比如：這是剛需型項目、市場上同類項目存在明顯的痛點、項目對應的交易頻次高、項目交易毛利率高等等)

• 招商引資項目的投資回報率等財務數據準備是否齊全？投資回報數據是否能夠引起投資者興趣？如果該項目是一個超過5年回報的項目，是否計算了IRR和NPV？

• 介紹新項目的PPT介紹資料準備是否充分、簡潔、方便投資者快速理解？新項目介紹資料最好在10頁以內，最好能夠在第1頁就說明您的新項目能夠為廣大市場或消費者解決什么問題？

• 公司為投資者來公司考察是否做足了接待準備？

• 針對投資者可能提出的投資問題，公司是否預備好了對應的回答方案？

• 當投資者提出我們項目的短板而我們無法第1時間回復時，我們是否準備好了應急響應計劃？

• 當投資者決定投資后，我們是否準備好了提供對應的服務？

• 公司是否做足了與投資者一起做成該新項目的各種準備，如：團隊、模式、市場等等？

• ……

2)從更加了解投資者的角度看：

• 是否對投資者的背景做了詳細的了解、分析？

• 是否對投資者投資實力做了詳細的調研？

• 對投資者過往投資喜好做了一定的研究？

• 對投資者過往投資項目的成果是否做了數據收集？

• 投資者在這個新項目中提供哪些成功要素所需要的資源？

總體來說：當您準備招商時，您一定問問自己：如果我自己是投資者，我會投這個項目嗎？如果您自己的回答是肯定的，您就放開了和投資者做開放式的溝通；相信自己、也相信別人！因為您是給別人了一個投資機會、給了別人一個好回報的機會！在因上努力，在果上隨緣！