客戶行業：青少年英語能力培訓

客戶背景： 武漢某英語培訓結構，老板有上市培訓機構高管經歷，在武漢周邊開展業務5年，老板希望優化商業模式、對現核心團隊和未來攻城略地團隊給予股權激勵，以實現快速增長之目的！

問題現狀：

1. 公司營收不足4000萬，遠遠沒有達到老板預期；
2. 市場同質化競爭，缺乏差異化；
3. 團隊對公司未來發展缺乏信心，分校區管理團隊離職率高

解決方案：

1)咨詢團隊協助公司優化了產品定位：將產品定位為“1.28萬528節課的超高性價比爆品+寒暑假高盈利耗課品”，爆款產品做收入、耗課產品做利潤；

2)咨詢團隊協助優化了公司市場定位：將市場定位聚焦在武漢長沙二線城市外的中南3/4線市場的6-12歲孩子的英語能力提升培訓上。

3)從北上廣深一線市場引入爆款產品，請香港設計師做500平米標準校區的一流界面設計與樣板打造；

4)武漢總部打造：“線上+線下矩陣式營銷團隊”、教務團隊、標準化產品授課老師訓練中心

5)由武漢總部“地推+會銷”團隊對中南3/4線市場(首先是武漢長沙周邊區縣)實施全面業務拓展；

6)在商業模式和團隊準備基本確定后，建立了公司2018-2020的三年發展規劃(目標+策略+經營行動方案)

7)咨詢顧問設計了校區股權激勵模型：各校區校長、教務主任、產品主任、核心授課老師參股，公司再給予他們配股的股權激勵；并輔以“年度經營分紅”等短期激方勵案。

8)武漢總部股權激勵：對總部各職能中心負責人、獨立產品經理、飛行作戰團團長等，實施“經營分紅+股權期權”的短中長期激勵。

項目效果：

該培訓機構實現了從2017年不足4000萬，到2018年8500萬，到2019年和2020年各自1.8億的營收，中南區域校區達到52個。

這個案例涉及到企業的市場定位、產品定位、經營規劃、商業模式優化、不同層級的激勵，但愿對讀者您有所幫助!