為啥接業(yè)務有利潤而項目結果虧損？

今天上午到我的一個客戶那里開項目經(jīng)營分析會，客戶老板說：我們總算實現(xiàn)了項目運營利潤高于接項目時的預估利潤了

幾個月前，我剛和這個安保公司老板簽訂完成經(jīng)營陪跑咨詢合同，他就給我說：劉老師，公司有個怪現(xiàn)象，就是接業(yè)務時什么算都是賺錢的，結果現(xiàn)在不但不賺錢，還虧損！看看我有什么辦法！

針對他說的情況，我在完成調研后，做了三個動作：

第1個動作：重新設計了項目核算模型，即：在項目利潤表中，細化收入科目，細化成本和費用科目，將公司營銷費用、管理費用、財務費用分攤到項目中，形成新的<項目經(jīng)營財務模型>；

第2個動作：培訓項目經(jīng)理學會如何利用<項目經(jīng)營財務模型>經(jīng)營自己所負責的項目；即：要求項目經(jīng)理每月下旬，按照這個模型對所負責項目的下月收入、開支數(shù)據(jù)進行預估，挖掘項目的每個收入點、挖掘每個成本費用的節(jié)約點，預算出下月的項目利潤；然后各項目經(jīng)理將新財務模型挖掘出來的收入點、成本費用節(jié)約點的具體舉措納入到下月的工作計劃中給于落實；通過3個月的運營，47個項目中，已經(jīng)有26個項目被挖掘出了利潤！

第3個動作：用<項目投標業(yè)財融合模型>做項目利潤測算；即：我專門給他們設計了一個用于投標前成本費用測算的<項目投標業(yè)財融合模型>，將安保項目所有成本費用分攤到項目人頭上，使項目運營實際可能發(fā)生的成本、費用一個不漏的納入到投標前的測算中！比如：保安工資、獎金、設備、伙食、住宿、安保設備與服裝、增值稅費、業(yè)務費、管理費用、財務費用等等全部分攤到安保人頭上！同時要求將之前由市場部做項目成本費用模糊估算的事情，改由財務部組織市場、運營部門，使用我設計的這個模型具體細化、估算成本費用，根據(jù)成本費用測算結果設定出項目的最低中標價格！同時也在投標前就識別出來了項目能否增收、成本費用能否節(jié)約的挖掘點！這樣就解決了他們以前投標時模糊算賬，而中標運營后虧損的事情！

三個動作下去、3個月跑下來，才實現(xiàn)了：項目運營利潤高于或約等于投標業(yè)務利潤的情況！原來不太盈利的項目多半也實現(xiàn)了盈利！

這就是顧問的價值所在！不行您可以來試試看！