在國家越來越鼓勵和扶持“節能、環保”的產業政策下，A公司將實施迅速擴張的戰略，發揮其在LED照明行業積累了近十年的研發與制造經驗，將在未來的幾年借助即將到來的LED照明變革時代大力擴展業務規模，公司計劃在2012年擴大國內的業務量，并設定LED照明光源銷售2億人民幣的目標，在未來的5年內實現年銷售額增長40%，并成為國內制造硯D光源的前三大制造廠商。

基于這樣的目標，A公司對技術人員尤其是研發與制造技術骨干力量存在較大的依賴，同時，市場銷售人員對公司業務量的增長起到非常關鍵的作用，其次，公司內部各種資源的有效管理是公司規模迅速增長的必需保障。因此，A公司未來的薪酬策略必須向關鍵的技術、管理、銷售人員傾斜，并在不增加公司人力成本的基礎上具有較大的激勵作用，解決企業內部相對公平性，外部的競爭性，確保人力資源滿足企業戰略發展的需要。同時，結合A公司處于成長初期的現狀，制訂如下的薪酬戰略:

1 結合A公司的實際情況，建立以崗位價值為基礎，并考慮個人績效的崗位績效工資制。

2 每年進行外部薪酬市場調查，關鍵技術、管理、銷售人員薪酬總額水平保持在同行業同地區中等偏上的水平，尤其是銷售人員，將采取業務提成的方式對起進行業務增長的獎勵;其他人員處于市場平均水平。

3 反對平均主義，提倡差別待遇的原則，通過崗位價值、個人績效的差別擴大收入的差異。

4 縮小固定薪酬的比例，增大薪酬浮動部分的比例，使員工的收入與公司和個人績效緊密關聯，充分發揮其激勵作用。

5 打破以往“只上河‘下”的觀念，建立“能者上、庸者讓”的機制，所有任職者實行聘任制，通過對其仟期內的綜合績效進行年度考核來決定晉級加薪、降職減薪的組織調整，使員工緊緊圍繞企業目標達成績效，促進企業快速成長。