1 激勵原則。NH公司銷售人員薪酬方案的設計最為重要的一個目的就是激勵銷售人員，激發銷售人員的工作熱情。所以在薪酬方案的設計方面要堅持激勵性的原則，要切實避免薪酬分配中的平均主義，真正做到按勞分配、多勞多得，應以銷售人員的業績為準繩，強調銷售業績和所得薪酬之間的關系。激勵銷售人員通過提高銷售業績實現自身收入的提升。NH公司銷售人員的薪酬方案要與績效考核相掛鉤，不僅僅對各大區經理的績效進行科學合理的考核，還需要對全體銷售人員的個人績效進行考核。從而體現出不同崗位、不同能力、不同業績銷售人員的差距，拉開銷售人員的收入差距，對于薪酬的重要作用，根據銷售人員業績和所做貢獻的大小，體現出銷售業績等經過科學的績效考核，發放不同的績效工資，真正體現出收入與貢獻相一致的原則，激勵銷售人員為NH公司作出更大的貢獻。

2 公平原則。公平原則是NH公司銷售人員薪酬方案設計所遵循的最為重要的原則。NH公司銷售人員的薪酬方案應當使公司絕大多數員工在內心產生認同并認可這一方案公平合理。

2.1 行業公平性原則。行業公平性原則是指在醫藥銷售行業中，NH公司給予銷售人員的薪酬應該等同或者高于醫藥行業中同等水平、同等規模企業所給予的薪酬。只有堅持行業公平性原則，才能吸引和挽留住優秀的銷售人才。

2.2 企業公平性原則。企業公平性原則是指銷售部門在整個NH公司的薪酬公平水平，公司內部其他部門的薪酬水平應該與銷售部門的薪酬水平相適應;此外，企業公平性原則還包括在銷售部門內部銷售人員的薪酬的公平性，銷售部門的人員應該認同自己在部門中薪酬水平的公平性。

3 戰略性原則。任何企業薪酬方案的設計都需要將企業的長遠發展規劃和戰略考慮進去，NH公司也不例外。銷售薪酬方案的構建需要充分考慮NH公司一長遠發展戰略和公司的價值取向。

4 合法性原則。合法性原則是企業薪酬設計遵循的最為基本的原則，NH公司銷售部門薪酬方案的設計要符合國家的相關法律法規。