為讓大家對“不同發展階段企業的經營管理重點”有一個框架式的概念，這里伍略咨詢劉建軍先做一個概括性的介紹：

1)初創型企業的經營管理重點(活下來最重要！)：選擇好剛需性行業，研究客戶痛點，設計出解決痛點的產品，組織好與行業關鍵成功要素相匹配的資源人構成創始合伙團隊，設計出適合產品的銷售模式和盈利模式，打造銷售和盈利樣板，成功樣板的模式提煉，模式復制與關鍵區位市場占位。通過以上動作，基本可實現一個新生企業在一個區域市場存活下來，并在單一品類產品中具有了一點品牌知名度！

這些內容這是我根據自己創業企業的成長經歷總結出來的，后續會詳細描述

2)成長期企業的經營管理重點(做大規模是關鍵！)：區域成功占位的模式再提煉，這里的模式主要包括營銷模式、盈利模式、運營模式、資金模式、團隊構建模式、員工激勵模式等，模式的全面復制與全面占領區域市場，產品寬度拓展與爆款產品持續打造，經營團隊與管理團隊打造，公司運作流程體系全面打造，公司激勵機制全面打造，信息化系統建設，危機預警機制建立等。通過這些經營管理重點的實施，公司基本具有了清晰的戰略方向、相對完整的經營決策團隊和管理團隊、保障基本運作的流程體系、清晰的財務核算體系、適用性較強的員工激勵機制、時時提醒團隊的預警機制，為公司持續擴大規模、進入外埠市場打下了堅實的基礎。同時該企業基本實現了品牌度和營收規模的雙成長。

這些內容也是我根據自己創業企業的經歷總結出來的內容，后續會詳細描述

3)成熟期企業的經營管理重點(尋找到新的業務增長點、化小核算單元打造基層經營組織是關鍵！)：

3.1)成熟企業狀態：成熟期企業經過高速成長后在營收規模、利潤、市場占有率、企業文化等都達到了一定的水平，企業的營銷能力、技術能力、生產服務能力、財務能力、產品的品牌、企業的社會知名度等都處于鼎盛時期，但這是企業組織機構臃腫、管理層次較多、決策效率不足等問題開始顯現。

3.2)成熟企業需要考慮的是：優化組織架構，使其扁平化，提高決策效率；重新梳理并簡化內部運作流程，提高運作效率；扁平化架構和簡化運作流程后，就可以簡化部門和崗位，精簡人員；重新構建核算模式，建立類似阿米巴的小型核算組織，重新培育基層管理團隊的經營意識，打造基層組織的經營獲利能力；重視創新，重視各種資產的重組和資本的投入，積極進入資本市場，開發新的生產服務領域，培育企業新的經濟增長點。

由于我自己創業企業還未進入該階段，所以我是根據我18年的經營管理咨詢工作經歷、觀察成熟企業的經營管理重點總結整理而成該部分內容。

4)衰退期企業的經營管理重點(收縮衰退業務、培育新的細分業務實施再創業是關鍵！)：

4.1)衰退期企業狀態：營收、市場占有率、利潤等數據大幅下降，財務狀況開始惡化、負債增加、現金流吃緊等，公司承諾兌現開始變得困難，員工離職率開始增加、員工土氣低落、員工不安全感大幅提升。企業進入衰退期有可能是外部市場環境導致，也可能是企業本身的戰略、團隊、營銷、研發、生產運作、品保、風險管控、財務管理、人力資源等方面都可能出現了問題，使得企業在管理的各方面開始進行全面重新審視。

4.2)衰退期企業需要考慮的是：當出現衰退期企業表現時，第一時間重新梳理和制定公司發展戰略，通過對宏觀環境、行業發展狀態、自身資源狀態做詳細評估，選擇1-2個業務細分領域實施再創業。對已經出現的具體問題，比如銷售問題、組織問題、流程問題、財務問題等，在發展戰略的指導下進行整頓和改善。當然快速退出導致公司衰退的業務領域也是不錯的選擇！

4.3)在企業發展歷程中，衰退期將會不止一次的出現，如何有效的利用它來化危為機、或提前預備新業務領域，是企業在這個階段要考慮的核心問題。總體來講：該階段是采取收縮戰略，控制成本，剝離衰退業務，培育新業務再創業。

由于我自己創業企業還也未進入該階段，所以我也是根據我18年的經營管理咨詢工作經歷、觀察成熟企業的經營管理重點總結整理而成該部分內容。

總之，脫離企業的發展階段談“企業經營管理“是沒有意義的，為了讓大家更加清楚的理解各階段企業的經營管理重點，我會按照企業發展的四個階段分別寫一遍文章來談”企業經營管理的重點“；下一篇文章將是《老劉談“企業的經營管理”之二：“初創型企業經營管理的重點”。

以上觀點為伍略咨詢劉建軍獨家觀點，抄襲版權必究！