接前面：《如何做“年度經營計劃”才具有可落地性？之一》

召開第三次年度經營計劃會(11月上旬)

1)第三次年度經營計劃會，在對第二次會議的補充，會議內容基本同第二次經營計劃會議；

2)第三次年度經營計劃會結束前，公司最高負責人就如下內容對相關人員提出具體任務：要求各部門，根據第二次和第三次會議上所報告的內外部經營信息，站在公司經營層級的高度，在一周內更新的“行業關鍵成功要素”、更新公司之前的SWOT分析報告。

3)要求企劃部跟進并對各年度經營計劃參與人員所建立最新版“行業關鍵成功要素”和最新版的“SWOT分析報告”進行匯總、形成新版報告；根據各部門完善后的部門報告整理形成“公司上年度經營報告”。

召開第四次年度經營計劃會(11月第中旬)

1)公司最高負責人組織召開第四次年度經營計劃會，企劃部向年度經營計劃會與會者報告最新版的“綜合SWOT分析報告”初稿和最新版的“行業關鍵成功要素”初稿，公司最高負責人組織與會者展開如下內容的研討：

• 公司核心競爭力是否存在變化？和行業關鍵成功要素項目還需要做哪些補強？

• 公司未來3-5年的業務方向、業務組合是否需要優化？？

• 公司未來3-5年所確定業務的產品定位是是否需要優化？

• 公司未來1-3年的經營策略和經營目標是否需要優化？

• 支撐公司未來1-3年經營策略和經營目標實現的路徑是否需要優化？

• 過去1年經營中的主要優點是什么？缺點是什么？如何發揮優點，如何改善經營管理中的缺點？

• 公司明年的主要經營目標有哪些？指標是多少？、經營策略應該是什么？

  2)在第四次年度經營計劃會結束前，公司最高負責人要求各主管副總、各部門在后續一周內完成如下工作：

  各分管領導組織分管的部門負責人對第四次會議中研討的公司經營方向、經營策略、經營目標、目標路徑等實施討論，并及時向企劃部反饋討論結果；并對主管業務板塊內的職能策略實施必要的分析，主要包括：(有時，也可以 “市場營銷職能規劃”提前！)

• 品牌拓展板塊：現有品牌管理現狀、品牌管理策略和品牌推廣策略

• 營銷拓展板塊：產品規劃、區域規劃、客戶規劃、銷售人員規劃等

• 研發技術板塊：產品開發方向研究、新產品開發規劃、新技術研究規劃、材料改性規劃、技術降本規劃等

• 生產板塊：產能提升規劃(含設備、設施、工裝器具等)、工藝技術改進規劃、質量改進規劃、安全環保改進規劃等

• 人力資源規劃：人力資源引進規劃、團隊能力提升規劃、績效薪酬改進規劃、企業文化建設規劃等等

• 財稅規劃：現金流規劃、降本規劃、財稅規劃等

  召開第五次年度經營計劃會(11月下旬)

  1)在第五次年度經營計劃會上：

  1.1)各分管副公司最高負責人向與會者報告各業務板塊的：經營策略、經營目標、目標路徑、各職能板塊規劃的討論結果等。

  1.2)與會者共同討論各業務板塊的規劃內容、必要時對公司最新的戰略方向、業務組合、商業模式、經營策略和路徑等實施必要的修正。

  1.3)企劃部對年度經營計劃會上研討確定的如下內容給予記錄：

• 修正后的戰略方向、業務組合、商業模式

• 修正后的公司未來1-3年的經營策略和1-3年經營目標

• 修正后的支撐公司未來1-3年經營策略和經營目標實現的路徑

• 公司各業務板塊、各職能板塊在第2年經營目標、經營策略、支撐目標和年度經營策略實現的年度重大行動方案

  2)在第五次年度經營計劃會結束前，公司最高負責人要求：

  2.1)各板塊副總就第五次規劃討論情況，在一周內對各業務板塊之3年規劃、第2年經營目標、第2年經營策略、第2年重大行動方案等實施再次優化，并啟動年度預算，由企劃部匯總形成“公司級年度經營計劃”草案；

  2.2)各部門在兩周內，根據公司年度經營計劃草案等，各部門建立“各職能部門年度規劃”，該部門年度規劃必須包括：部門年度工作目標、部門年度重點工作計劃、部門年度費用預算。

  2.3)各年度重大行動方案負責人組織項目成員對項目的成本費用實施預算。

待(續：如何做“年度經營計劃”才具有可落地性？之三)