在一個實體實業中，特別是制造型企業，一般具有的部門是：研發部、市場部、銷售部、采購部、倉儲部、品控部、設備部、制造部、人事部、財務部、行政部等部門；

      為了提高這些部門員工的工作積極性，會考慮分職族實施員工激勵；

      制造型企業比較典型的職族是：研發技術類、市場營銷類、生產操縱類、綜合職能類；針對這4大職族，采用的激勵性薪酬模式是：

• 研發技術類，采用：高固定+低浮動的能級薪資模式，關注研發技術人員的職稱、資歷等

• 市場營銷類，采用：低固定+高浮動的業績交換薪資模式，關注這類員工的工作成效、銷售結果；

• 生產操作類，采用：計時工資+計件工資模式，關注這類員工的生產作業效率和輸出產品的品質；

• 綜合職能類，采用：股東工資+目標績效工資制，關注這類員工的職能工作完成情況和對應工作目標完成度。

      根據我個人多年的經營管理咨詢經驗和最近6年經營企業的經驗來看，要想激勵所有部門員工都能夠燃起工作熱情，可以從兩個方面入手，就是：有刺激浮動薪酬+員工激勵。

1)有刺激的浮動薪酬，

為了建立有刺激的浮動薪酬，不建議在公司采用統一的薪酬結構，而應該是不同職能的部門，采用不同的薪酬結構。如：

 1.1) 技術研發部門，薪酬結構可采用：保底年薪或“低底薪+新品開發專項獎勵+開發產品銷售提成”等

 1.2) 營銷部門，薪酬結構可采用：低底薪+高回款提成+增量獎勵+年度目標獎等等；

 1.3) 采購部門，采用：低底薪+作為獨立核算經營體的營收分成；

 1.4) 倉儲部，薪酬結構可采用：保底月薪或“低底薪+倉儲物流品計件提成+操作報廢專項獎等等”；

 1.5)品質部門，薪酬結構可采用：保底月薪或“低底薪+產品檢驗計件提成+重大品質問題預防專項獎等等”；

 1.6)設備部，薪酬結構可采用：中等底薪+保養維修計件工資等

 1.7)生產部門，薪酬結構可采用：保底月薪或“低底薪+生產計件提成+質量專項獎+報廢專項獎+能耗節約獎等等”；

 1.8)人事部門/財務部/行政部等，薪酬結構可采用的：崗位工資+能級工資+崗位或部門績效工資+公司年度經營業績獎金。

2）員工激勵，有激勵作用的薪酬體系只是員工激勵的一種物資激勵方式，但不是全部！

 2.1）員工激勵是企業通過各種物質和精神手段，對團隊或員工個人的需要給予滿足，來刺激團隊或員工的欲望和行為動機，使團隊或員工保持高昂情緒和積極的工作狀態，從而產生好績效結果的全過程。

2.2）員工激勵的本質就是滿足員工需求，員工激勵應從研究員工需要入手！

2.3）滿足員工安全需要的“企業福利體系”，如：住房公積金、各種商業險、年金制等等；

2.4）滿足員工尊重需要的“授權管理體系、職業通道體系或晉升體系”等；

2.5）滿足員工自我實現的“目標管理體系、各類PK機制”等，如銷售目標達成率PK制、客戶滿意度PK制、市場占有率PK制、回款率PK制、生產效率PK制、提案改善PK制、成本管控PK制等等

2.6）實施負向激勵所需要的“末位淘汰機制、降薪降級機制”等等.

只有從物質和精神兩個角度出發，才能真正的激勵員工的工作人情！只靠物質或精神都是不具備激勵的可持續性！