2018年初，一個朋友介紹我去為一家剛上市的公司走戰略規劃項目，以下簡稱該公司為AA公司。AA公司主要做給高鐵提供軌道扣件零部件和電容膠塞/底座。我去的當天，該公司非常有福報的老董事長問我說：劉老師，我們公司上市了，需要做大產值，我們應該去做一些電子消費類產品，直接賣給消費者，這類產品消費體量大，您覺得這個戰略方向如何？

對于老董事長的這個問題，我非常認真給予了如下回答：1)直接賣給消費者的電子消費品行業的關鍵成功要素KSF可能是“品牌、營銷模式和營銷渠道、研發技術”等；2)AA公司是否具備這個行業關鍵成功要素所需要的能力，如果沒有，我們是否愿意花一定的時間、較大成本來打造這些關鍵成功要素。在我的這個回答后，老董事長再也沒有提過要做電子消費品了！

接下來老董事長給我介紹說：我們公司的愿景就是做一百年；您就按照一百年的愿景給我做戰略規劃吧；

怎樣的企業才能夠做一百年，我真不知道！在我研究了日本、德國超過100年的中小型企業發現，他們這些企業都有兩個共同的特點，即：主要集中在基礎材料類行業、都具有一定的技術含量。

我基于上述研究發現，給該AA公司提出，公司未來的戰略方向是：1)做軌道塑膠扣件材料技術引領者；2)做軌道扣件系統方案解決商來配合一帶一路高鐵建設需求；3)做半導體組立件零部件材料技術引領者；4)做半導體組立件零部件方案解決商；5)做高鐵軌道扣件材料和半導體組立件零部件材料國產化的先鋒。

前幾天，AA公司再次邀請我過去，給他們剛并購的子公司做整合，該并購來的子公司屬于戰略規劃中的“半導體組立件零部件方案解決商”中的關鍵零部件企業，老董事長的兒子告訴我說：劉老師，這次中美科技站后，我對我們的戰略更加堅定了！我們國家科學技術強項在運用，而在基礎材料技術這些方面是非常大的短板，我們這些上市公司，就應該在這些方面投入研究經費，我們一旦做成幾個，我們就能夠為國家、為民族貢獻我們的力量，可為我們百年企業打下堅實的基礎！您當初給我們規劃戰略時，沒有引導我們拓展一個全新的賽道，，而是圍繞我們的核心競爭力、圍繞如何做百年而做的務實戰略，現在看非常實用！現在我們快解禁了，我們除了給股民展現我們在軌道扣件上的持續增長外，我們也非常好的給股民展示了我們在半導體組立件零部件、基礎材料技術上的發力！再次感謝您的務實！

當我聽完老董事長兒子的介紹后，我內心還是有點小小激動，因為我一直覺得我自己在這個項目上，未能很好的將我保守戰略規劃清晰闡述給客戶，現在看來客戶已經體會到了保守戰略也是持久戰略！

為了更好的夯實并購而來的子公司經營管理，我引導該公司經營層共同為并購而來的半導體組立件零件件子公司確定了如下管控模式：

• 共同確定了并購子公司的經營管理團隊

• 為并購子公司基本確定了未來3年經營目標、經營策略

• 為并購子公司確定2020-2021年經營目標、預算和重點工作任務清單

• 為并購子公司經營團隊基本建立了任職激勵模式

• 為并購子公司的經營管理團隊確定了權責邊界(如人權/財務支付審批權/信息分享權等)

• 為并購子公司建立了月度述職體系

在完成子公司管控模式的規劃后，客戶董事會主要成員(家族人士)專門與我走了一次2H的戰略投資方向的探討；他們問我：劉老師，您是一名資深的經營管理顧問、也是一名新型項目投資者，請問您認為哪些投資項目我們可以參考、關注？

由于在他們提問的這個半年，我正好參與了兩個項目孵化型公司的投資；所以我向他們闡述了我認為他們這種做百年企業的上市公司，未來還可以考慮的投資方向是三個方向：

• 國家大基建所需基礎材料技術方向

• 持續大力消費電子產品的基礎材料技術方向

• 縮減00后消費者與剛需類食品的距離方向

在交流中，我詳細解釋了我推薦選擇上述三個方向的原因；