中小型民營企業如何自救(上)？

在2019年之前的20年，中小型民營企業只需要做好幾個大客戶就可以活得非常滋潤！只要愿意降價，產品、服務不太差，就有有機會獲得訂單而生存下來的！如果是選對了行業，如房地產及周邊行業，那就是吃香喝辣的20年！如果搭上了諸如手機類消費電子行業，小日子也會過得非常不錯！

而現在我們看到中小型民營企業的景象是：出口高關稅吃掉了利潤！市面上肉眼可見的缺乏訂單！以前一個項目5個供應商去搶，現在是30家沖上去，價格一個比一個低，甚至成本都不夠也要抓回訂單保生產運轉！各個行業都是充分競爭、惡意競爭，大家都沒錢掙，幾乎沒有哪個行業不內卷的！

對于上述情況，從政府、到行業協會、到講課老師都是說：我們中小型民營企業要創新，要做模式創新、技術創新、產品創新、服務創新等等！這確實是非常好的提議！但是一般中小型民營企業能操作嗎？我感覺還是是非常有難度的！

在比如國家提倡的新質生產力，更加適合諸如6G技術、高端制造、生物技術、新能源、航空航天等9大新型產業，和量子信息、類腦智能、基因技術等6大未來產業，我們中小型民營企業基本挨不上邊！

那我們中小型民營企業到底如何自救啦？我根據我自己經營管理企業的經驗，來嘗試梳理下思路！

企業經營，講求“降本增效”！我們先從容易操作的“降本”開始說！我自己的大致做法是：

凡是我參與創業和經營的公司，現在是想盡一切辦法降本！具體動作是：細化“成本利潤表”中的科目，對在營業收入中占比超過1%的成本費用項目逐一做分析，尋找降本、控費的可能性！

今年3月份，我讓我們餐飲公司每月降本50萬，否則我們就活不出來！但唯一不能動的是食材成本占比！因為優質的食材是我們過去11年活下來的關鍵所在！結果到5月份，我們就實現門店人工降本1.7%、門店房租降了0.9%、配送中心降本0.5%、管理費用降1.1%，超過了我要求的每月降本50萬的目標值！

今年國慶節后，餐飲行業的收入超預期的驟降，我上周再次和經營團隊溝通，嘗試改變我們的供應鏈模式來繼續降本、同時在人工成本上爭取再降低8萬/月；

在我參與的一個油漆公司，今年營業收入增長困難，我也在和經營團隊協商實施技術降本、人力降本、營銷費用降本！

另外就是：不少中小型民營企業老板在前幾年想法都比較多，參與投資經營的項目可能不止一個！我給他們的建議是：減小欲望，將您的精力、資源聚焦到您的主頁中！對于凡是存在現金虧損的項目，務必盡快處理掉！

在我的邏輯里面，如果中小型民營企業增長困難，在保基本運營的前提下，細分成本費用科目，尋找一切降本的可能性！活下來是最重要的！