中小型民營企業如何自救(下)？

上一期我講到民營企業自救的第一個事情就是“降本”！就是：細分成本費用科目，尋找一切降本的可能性！

今天我們講講中小型民營企業的“增效”！

在當前這么內卷的大背景下，中小型民營企業“增效、增加收入”都是非常困難的！但又是不得不去想辦法！

我們都知道增加收入的打法不外乎是這幾種，如：挖掘老客戶的現有訂單、挖掘老客戶的其他訂單、開發新區域、開發新客戶、通過新產品來獲取新訂單、增加營銷團隊來增收等幾個典型打法！但是在當前這個充分競爭、內卷、市場訂單嚴重不足的情況下，上面這幾個打法可能都不會太好使！

所以我對中小型民營企業“增收”上的建議和操作是如下三點：

第1點：轉變做大單而不愿意小單的意識！即改變過去1/20年接大單子的慣性，開始接小單子、開始接新創業公司的小單子！特別是調整一些內部生產方式來接小批量、多品種的單子！小單子、小批量多品種的單子是很多企業都不太樂意的，我們就要去干別人不太愿意干的事情！我參與的一家做HDPE新材料的公司，為了方便生產，之前要求客戶是1頓起訂，在我和我們技術股東核算了我們的生產成本后，將我們的訂單起訂量從1000公斤降到了200公斤！我們現在200公斤到1頓訂單的占比達到了58%，雖然不掙錢，但是這些小單子幫公司分攤了很大一部分人工費用、設施設備折舊等制造費用！保證了生產設備的運轉！

第2點：細算公司盈虧平衡點，對于公司盈虧平衡點以上的訂單、業務，嘗試更的多讓利予客戶！這部分訂單的成本主要在材料成本和能耗上，營銷費用極低、管理費用和財務費用基本不用分攤！剩下的就是利潤了！我們材料公司對于超過某個訂單量以上的訂單，直接采用的88折定價；我們餐飲公司對于營收不飽和的中午和周1-4的晚上，均采用了較大幅度的促銷力度！當然無論是那種促銷，永遠是價變質不變！吃到的五花肉永遠是西拔牙火腿黑豬五花！餐飲行業最受歡迎的永遠是：好吃不貴有調性，最好還要加上有力度的促銷活動！

第3點：在目前這個信息爆炸的5S時代，我們中小型企業應該嘗試更多的運用如抖音、頭條、小紅書、快手等5G時代的傳播工具，來傳播公司自己的產品或服務、傳播我們為產品和服務所做的努力、傳播有吸引力的生產或消費場景、傳播我們的優惠活動等等；我們要感謝這個時代這么多的免費傳播工具，不用就是浪費！就是不給自己機會！我們餐飲公司每天做抖音直播傳播我們的優惠活動，我們使用數字人來傳播我們的消費場景，還是有不錯的效果！特別是抖音直播，做品牌傳播的同時就可以成交，大大提高了我們的交易效率！

我對中小型民營企業自救的邏輯是：做細成本結構，降本優先！重視小訂單和促銷，重視5G的傳播工具來提高交易效率！